Como convencer a un #Inversor

Sin duda alguna estamos viendo como el aumento de emprendedores o autoempleados en nuestro país sigue en auge. A pesar de que el 76% de las nuevas altas corresponde a empresas sin trabajadores y que la inversión inicial en menor, muchos proyectos buscan su particular camino al éxito.

El duro trabajo de pasar de la inspiración (la necesidad agudiza del ingenio) a la idea,  desarrollar un proyecto, luego el  plan de negocio y finalmente convencernos de la viabilidad de nuestra propuesta,  nos lleva a uno de los primeros escollos dentro del mundo de los negocios: la financiación.

Y ya no tanto conseguir el primer capital, quizás el mayor problema es mantener la financiación justo en el umbral de desarrollo en el que, lo que empezó siendo un proyecto parece que pude convertirse en negocio (fase de lanzamiento), es decir, en empresa.

En este momento, es cuando salimos en busca de la financiación que permita el despegue de la empresa, seguros, convencidos y satisfechos de nuestro proyecto pero … empiezan los problemas. Acudimos a las fuentes habituales de crédito y vemos como, poco a poco, lo que parecía un camino de rosas se va convirtiendo en un sobreesfuerzo desesperante.

Y este que, tenemos que cambiar el modo de ver las cosas ya adaptarnos a estos tiempos, olvidándonos de todo aquello a lo que estábamos acostumbrados y que, por alguna generación, no volveremos a ver.

Volvamos la vista atrás y seamos realistas. Cuando queremos acceder a financiación, ante organismos públicos o privados, la primera impresión que tendrán sobre nuestro proyecto será la de RIESGO. Sin conocernos de nada, sin saber nada de nuestro proyecto, capacidades y trayectoria, la primera visión será la de riesgo.

Para conseguir vencer esta primera impresión ante el inversor, deberemos convencerle de la solidez de tres puntos importantes:

1-La apuesta de los socios. Tanto en la capacidad del equipo como en su compromiso con la empresa, en todos los sentidos, pero especialmente el económico. Si el equipo promotor no ha invertido en su proyecto, no ha conseguido de los famosos FFF la primera financiación o entiende que el riesgo económico ha de desplazarlo hacía los proveedores financioeros, muy hábiles tendrán que ser para convencer a los inversores que tienen un negocio atractivo donde jugarse su dinero.

2-Los pedidos. Si, así de claro. Es la única forma de demostrar la existencia de un mercado real que apoye todo el desarrollo de mercado previsto. Empresas o personas que están comprometidas con el producto o servicio y, es más, quieren pagar por ellos.

3-La fuente de ingresos, es decir, vuestra idea. Robusta, única (en el mejor de los casos), difícil de copiar, con un know-how propio, protegidos los derechos, que aporte valor diferencial y competitivos al cliente y que, claro está, permita una rentabilidad razonable al negocio.

Resumiendo si podemos demostrar a nuestro inversor que hay mercado (clientes de verdad), que están interesados por un producto o servicio por el que quieren pagar, que además hemos conseguido blindarlo para que sea convierta en una “gallina de huevos de oro” y todo ello está gestionado por un equipo sin fisuras, experto y comprometido, conseguiremos convertir la barrera del riesgo en una garantía de oportunidad para aquellos que deberán financiarla.

Volvemos a esquemas antiguos, pero no por ello eficientes en una era donde todo cambia y, en ocasiones, para volver atrás.

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Your Company’s Financial Roadmap, in Just 3 Steps

by ELLE KAPLAN @ellekaplan

Even if you never plan to pitch a venture capitalist, you should still have a financial plan that can stand up to tough scrutiny.

So you’re not pursuing venture funding, you’ve eschewed angel investors, and you’re going to bootstrap. I’m all in favor (after all, that’s how I grew my asset management firm, Lexion Capital), but you should still create a detailed business proposal, just as if you were going to pitch to a roomful of the toughest venture capitalists.

You’d never hop in the car for a road trip without first researching the route you’ll take to your destination. This is no different: A business proposal will serve as your financial road map throughout the journey to come. Here’s the how-to on translating your vision into numbers.

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¿Futuro energético o beneficios de los grandes lobbies?

ImagenNo cabe duda del papel estratégico que juegan las fuentes energéticas para una industria o un hogar. Quién más o quién menos mira con recelo las facturas y busca el modo de poder reducir el gasto e incluso la dependencia de los proveedores.

Podemos imaginarnos, entonces, lo preocupante que debe ser el coste y la dependencia energética a nivel de todo el país, aunque no en todos los países, claro está.

El nuestro no es la excepción que confirme ninguna regla. España, potencialmente uno de los mejores países en cuanto a aplicaciones y desarrollos en tecnologías limpias, queda en ridículo ante los demás países (y no sólo ante los conocidos como desarrollados).

Esta semana leía la noticia de la aplicación de E.ON para la generación de hidrógeno partiendo de fuentes renovables y su aprovechamiento junto al gas natural. La tecnología es conocida como P2G (power-to-gas), permitiendo que los excedentes de energía puedan ser almacenados en los gasoductos para ayudar a equilibrar el suministro y la demanda energética. Esta forma de almacenamiento de energía está considerada como una tecnología estratégica para la transformación del sistema energético alemán. http://goo.gl/ihCkgd Via @ERenovables

Y aquí tenemos una clave y un tópico; la clave es que se considera el sistema energético como estratégico a nivel país y el tópico es que es en Alemania.

Y es que si un gobierno considera la energía un valor clave, estratégico y de futuro se dan este tipo de iniciativas. Por el contrario cuando un gobierno se vende a los grandes lobbies energéticos mueren todos los planes de futuro en pro de la mejora de las cuentas de resultados de las grandes compañías, eso es acabando con las energías renovables, dificultando el autoconsumo o imponiendo peajes para los pequeños productores de energía.

Cuando un gobierno no es capaz de reconducir las políticas energéticas permitiendo menor dependencia de otros países, facilitar menores costes para los consumidores y permitiendo aumentar los umbrales de competitividad (los mayores costes para empresas son los laborales y energéticos), entonces sólo tiene un objetivo; que sus grandes monopolios energéticos, esos grandes lobbies de poder, estén siempre contentos y a la vez consigan aumentar sus beneficios incluso en circunstancias económicamente tan adversas para todos los demás.

Estoy convencido que será mejor aprender alemán que esperar que en España se llegue a gobernar con más sentido común.

Why Lean Canvas vs Business Model Canvas?

Ash Maurya. practicetrumpstheory.com/

I often get asked why I created a different adaptation from the original Business Model Canvas by Alex Osterwalder. Lately, this question has bubbled up in frequency which is why I decided to take the time to outline the thought process that went into creating Lean Canvas.

First a quick timeline.

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10 claves para financiar tu proyecto. Superar la fase de screening

No es necesario realizar exhaustivos análisis del mercado de crédito para poder demostrar lo que es evidente en el día a día de todos nosotros. El crédito es escaso, difícil y caro de conseguir.

Pero, indudablemente, para el éxito de la mayoría de los proyectos es necesario, en mayor o menor medida, un respaldo financiero que permita su desarrollo especialmente en las fases iniciales de lanzamiento.

La gestión de la escasez de la financiación, tanto pública como privada, lleva consigo que los agentes financieros tengan auténticas avalanchas de proyectos encima de sus mesas, esperando una oportunidad que, como veremos, será muy difícil. Nos encontramos en la primera fase de selección de proyectos por parte de los inversores, habitualmente denominada fase de screening.

Estadísticamente, apenas un 10% de los proyectos consiguen superar esta fase. Es además, en la que los inversores más información necesitan para que su experiencia o instinto les ayude a seleccionar un proyecto. Y, toda la información que precisas, hay que consensarla en apenas dos folios.  A este documento lo conocemos como “teaser” y biene a ser un resumen, del resumen ejecutivo del proyecto, la esencia.

Entonces, ¿qué podemos hacer para superar esta primera fase? sin duda, prepara una buena y breve presentación, que proporcione a los analistas seleccionar en una primera instancia el proyecto y ofrecerte la posibilidad de poder explicarlo con todo detalle.

Esta primera presentación sólo tiene un objetivo: conseguir una reunión para poder exponer con más detalle el proyecto. Centraros en lo especial de vuestra idea, modelo y en las posibilidades que tiene el inversor al confiar en vosotros.

Si no pasamos esta fase, vuestro proyecto perderá de cualquier posibilidad de financiación. Para evitar que esto suceda, hay diez claves básicas para que puedas superar la fase de screening:

  1. Realiza un trabajo previo de investigación sobre el porfolio del inversor, histórico de inversiones,  sectores, tipos de proyecto en los que suele participar, etc. Es importante que el inversor conozca el mercado o sector al que va dirigido tu proyecto, tendrás más posibilidades de ser seleccionado.

Contactad con cada inversor que estéis convencidos que vuestro    proyecto puede encajar. Hacerle llegar vuestro “teaser” a una persona en concreto, con la que hayáis intercambiado información y opiniones.

  1. Olvídate de encontrar financiación si tu proyecto tiene que ver, a día de hoy, con sectores como inmobiliario o financiero. Si hay una gran dependencia de sectores fabriles. Tampoco suelen gustar pequeños negocios (peluquerías, panaderías, etc), ni pos supuesto, empresas en funcionamiento en situaciones financieras complicadas.
  2. No se apuesta por el inventor, se apuesta por el proyecto. Muy importante, tener un equipo que se confianza al inversor, que conozca el sector, la tecnología y tenga, además, capacidad de gestión.  Si tiene experiencia previa en este tipo de proyecto, u otros, mejor que mejor a los ojos del inversor.
  3. Hay que tener muy bien resuelto y explicado el “para qué” sirve nuestra tecnología, sus aplicaciones, ventajas que ofrecen al mercado (ya sé que dífilamente será un océano azul), posición frente a la competencia y lanzamiento a corto plazo. Los proyectos con largas etapas de investigación y desarrollo serán muy difíciles de financiar en estos tiempos. Son más interesantes aquellos proyectos donde la “i pequeñita”, la de innovación, puede convertirse en una solución de mercado en el corto plazo.
  4. Tiempo tendrás, si superas la fase de screening de explicar con detalle la tecnología. En esta fase no te compliques con grandes desarrollos técnicos. Breve y conciso. ¿Qué hace? ¿quién lo hace? Y de quién es la tecnología (licencias, know-how, exclusividades, patentes, etc.)
  5. Al inversor no le interesa tanto la tecnología como a vosotros. En realidad le interesa sólo en la medida que ayudará a generar negocio. Dejad claro qué modelo de negocio habéis adoptado y como tenéis previsto hacerlo crecer.

Explicad cómo y dónde se van a generar los ingresos. Aspectos clave de mercado objetivo, alianzas, cómo llegaréis a los clientes, factores y valores diferenciales, etc.

Breve cuenta de explotación (máximo 5 años) en la que el inversor pueda ver garantizado la recuperación de la inversión y el alcance del negocio.

  1. Muy importante. El Cliente. La mejor forma de demostrar el mercado que tiene vuestra tecnología es mostrarqué clientes están interesados en ella y que, de algún modo, apuesten o quieran aportar por vosotros.
  2. Seguramente, los inversores no sabrán quienes sois y esa es una barrera que hay que superar en esta fase. Es muy importante apoyar vuestro equipo con profesionales relacionados con vuestro sector y tecnología que apoyen vuestro proyecto y ganéis, de este modo, una reputación y credibilidad que favorecerán la selección del proyecto por el  inversor.
  3. Demostrad que sois cuidadosos con los detalles, siempre es una garantía delante de los inversores.
  4.  Una imagen vale más que mil palabras y, en este proceso más que nunca. Los proyectos en los que ya hay demostrativos previos funcionales, productos tipo, y todo aquello que pueda demostrar que estáis preparados para dar el salto al mercado tendrán una clara ventaja competitiva en la fase de screening.

Y sobre todo, trabajo mucho trabajo. Pensad que hay muchos inversores buscando buenos proyectos y que el vuestro es el mejor de todos. ¡¡A por ellos !!!